Gerente Comercial Regional

Sobre nuestro cliente

Empresa mexicana líder en distribución de combustibles y soluciones energéticas, con presencia regional, e infraestructura propia.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la región, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento a un equipo comercial conformado por 7 gerentes comerciales y sus respectivos equipos de vendedores.
• Impulsar la apertura de nuevas cuentas industriales, comerciales y de flotillas, con enfoque hunter y desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y nuevos mercados dentro de la región noreste.
• Gestionar negociaciones con cuentas clave, clientes corporativos y empresas de alto consumo.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, pipeline, forecast, presupuestos, margen y cumplimiento de cuotas.
• Colaborar con áreas operativas, logística, finanzas y servicio al cliente para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Desarrollar planes de acción para mejorar productividad comercial, cobertura de mercado y participación en la región.

Perfil buscado

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Obligatorio: experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, en sectores industriales de combustibles, energía, lubricantes, gases, químicos, transporte, flotillas o servicios industriales.
• Obligatorio: Experiencia liderando equipos comerciales amplios, con gerentes o coordinadores a cargo a nivel regional o nacional.
• Conocimiento en venta consultiva, desarrollo de negocio, apertura de cuentas y manejo de clientes industriales/comerciales.
• Perfil altamente hunter, con enfoque en crecimiento, prospección, expansión de cartera y cierre de nuevos negocios.
• Capacidad para gestionar indicadores comerciales, forecast, pipeline, rentabilidad y presupuestos.
• Disponibilidad para trabajo 100% presencial y movilidad dentro de la zona noreste.

• Sueldo base competitivo.
• Esquema variable por resultados.
• Prestaciones superiores a la ley.
• Oportunidad de liderar una región estratégica para una empresa en crecimiento.