Gerente de Ventas
- Requisitos Técnicos y Experiencia
Experiencia: Mínimo 5 años en ventas de transporte de carga (fleteras). Es indispensable haber manejado cuentas de hidrocarburos (combustibles, crudo) y/o carga refrigerada (perecederos, farmacéuticos).
Conocimiento Normativo: Manejo de la normativa de la SCT (pesos y dimensiones), NOM-012, NOM-068, y protocolos de seguridad para materiales peligrosos.
Educación: Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afín.Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (capacidad para negociar con empresas transnacionales).
- Responsabilidades Principales
Apertura de Mercado: Identificar y cerrar contratos con grandes distribuidores de combustible, gasolineras y empresas del sector alimenticio/farmacéutico.
Optimización de Rutas Comercial: Coordinar con el área de Tráfico para asegurar que las propuestas comerciales sean operativamente viables (evitar kilómetros en vacío y maximizar el uso de la flota).
Gestión de Tarifas: Diseñar esquemas de precios competitivos considerando variables como el costo del diésel, casetas, mantenimiento y tiempos de espera.
Licitaciones: Liderar la participación en licitaciones (RFP) públicas y privadas para contratos a largo plazo.- Conocimientos Específicos Necesarios
Logística de Hidrocarburos: Entender la dinámica de los permisos de la CRE y los requisitos de descarga en terminales.
Cadena de Frío: Conocimiento técnico sobre el funcionamiento de cajas refrigeradas (Thermo ), control de temperatura y monitoreo de carga crítica.Sistemas de Monitoreo: Familiaridad con el uso de GPS y plataformas de rastreo para reportar estatus a clientes en tiempo real.
- Competencias y Habilidades Blandas
Negociación Técnica: Capacidad para hablar el lenguaje del cliente (compradores de logística y gerentes de planta).
Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento de KPIs (Margen por kilómetro, ocupación de flota, días de cartera).Visión de Riesgo: Capacidad para evaluar la seguridad de las rutas y la integridad de la carga antes de cerrar un trato.
Contar con una cartera activa de clientes en el sector industrial o de consumo masivo (Retail).
Requerimientos- Educación mínima: Educación superior
Licenciatura3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 28 y 49 años
Conocimientos: Creatividad, Gestión de proyectos, Negociación, Planificación estratégica, Análisis, Auditoria, Compras, Investigación, Marketing, Microsoft excel, Microsoft outlook, Microsoft word, Relaciones públicas, Servicio al cliente
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales