Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas y Nuevos Negocios - Ecatepec de Morelos

apartmentAleatica placeEcatepec de Morelos calendar_month19/05/25

PERFIL REQUERIDO.

Posición: Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios
Sociedad: TeleVía.

Educación: Licenciatura económico-administrativa o afín.

Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. 3 años de experiencia en Gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencias en ofertas de valor, propuestas de implementación en sistemas.

Conocimientos & habilidades indispensables: Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico.

Uso de un CRM-SAP. Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn). Conocimientos intermedios de Excel

Lugar de posición: Toreo
Jornada Laboral: Hibrida.

Idioma: Ingles intermedio-avanzado.

OBJETIVO DEL PUESTO.
Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes.

Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.
Desarrollo de alianzas estratégicas:
Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,etc.).
Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas.
Generación de nuevos negocios:
Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas.
Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos.
Negociación y cierre de acuerdos:
Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal.

Gestión y seguimiento de alianzas: Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.

Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes.

Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados.

Inteligencia de mercado y tendencias: Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas.
Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector.
Coordinación interna y comunicación:
Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas.
Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas.

Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.

Gestión de inventarios y proveedores: Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos)

Control de inventarios

Suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.

COMPETENCIAS
Capacidad analítica.
Orientación a resultados.
Negociación Comercial.
Manejo de Conflictos
Liderazgo
Capacidad de resolución de problemas/necesidades
Orientación al cliente
Trabajo en equipo.

Liderazgo.

Requerimientos- Educación mínima: Educación superior

Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 45 años
Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: specialist, especialista, cambaceo, sales

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