Supervisor de Ventas Canal Moderno

apartmentEMBOTELLADORA AGA LOCAL placeJalisco calendar_month04/04/26

Empresa refresquera mexicana con más de 75 años en el mercado tiene disponible una posición como: Supervisor de Ventas Canal Tradicional

Objetivo del puesto
Asegurar el crecimiento sostenido del volumen de ventas en su territorio mediante la correcta ejecución en punto de venta, el desarrollo del equipo de preventa y reparto, y el control riguroso de indicadores comerciales clave.
Experiencia
2 a 4 años en ventas de consumo masivo (canal tradicional)
Experiencia en supervisión de equipos de campo
Experiencia en preventa y/o reparto
Formación
Licenciatura (deseable) Se podrá sustituir la licenciatura por experiencia comprobable en supervisión de ventas en canal tradicional con resultados consistentes
Conocimientos clave
Ejecución en canal detalle
Manejo de indicadores comerciales
Gestión de equipos operativos

Excel intermedio

Responsabilidades clave:

Ejecución en mercado

Asegurar cumplimiento del proceso de visita efectiva en cada cliente
Garantizar ejecución de portafolio prioritario en punto de venta
Detectar oportunidades y desviaciones en campo y actuar de inmediato

Gestión de indicadores (KPIs)

Cumplimiento de volumen de ventas por ruta
Incremento de cobertura de portafolio clave
Mejora en efectividad de compra
Reducción de rechazos
Seguimiento diario a indicadores por preventa/ruta

Liderazgo de equipo

Supervisar y desarrollar preventas, vendedores y ayudantes
Acompañamiento en campo (coaching operativo)
Asegurar disciplina operativa y cumplimiento de procesos
Evaluar desempeño y tomar acciones correctivas

Control operativo

Seguimiento a clientes sin venta
Auditoría de ejecución en punto de venta
Control de promociones, descuentos y materiales
Optimización de rutas y territorios

Planeación comercial

Elaboración y seguimiento de objetivos por ruta
Identificación de clientes clave para crecimiento
Implementación de estrategias comerciales en territorio
Indicadores de desempeño (KPIs)
Volumen de ventas vs objetivo
% cobertura portafolio prioritario
% efectividad de visita
% efectividad de compra
Nivel de rechazos
Crecimiento de clientes activos
Competencias críticas (NO negociables)
Enfoque a resultados
Disciplina operativa
Capacidad de seguimiento
Liderazgo en campo
Toma de decisiones
Sentido de urgencia
Requisitos operativos
Disponibilidad de horario
Trabajo 100% en campo
Manejo de motocicleta y/o vehículo estándar
Licencia vigente
Esquema de compensación sugerido
Sueldo base competitivo
Incentivo y comisiones variable por cumplimiento de KPIs
Prestaciones de ley y superiores

Herramientas de trabajo (vehículo, celular)

Lugar de trabajo: Zona Guadalajara, Zapopan, Tlaquepaque y Tonala
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Beneficios:

Automóvil de la empresa

Opción a contrato indefinido
Programa de referidos
Teléfono de la empresa

Uniformes gratuitos.

Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior

Bachillerato Tecnológico
2 años de experiencia

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

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