Gerente de ventas dispositivos médicos
En Grupo HS nos encontramos en búsqueda de
GERENTE DE VENTAS
Requisitos:
Escolaridad mínima: Lic. Administración, Comercio Internacionalo afin, deseable Maestría.Experiencia: 8 años en ventas de dispositivos médicos.
Inglés avanzado.
Experiencia en ventas sector salud, salesforce, desarrollo de equipos de ventas, inteligencia de mercado y ventas consultivas en salud.
Funciones:
Comandar las 3 unidades de negocio (Atención a clientes, gobierno y asesores médicos), definiendo metas y responsabilidades por área.Diseñar estrategias comerciales integradas para incrementar ventas, alineadas al plande Mercadotecnia y objetivos corporativos.Elaborar Planes de Venta Anuales por unidad de negocio, incluyendo presupuestos, proyecciones y acciones tácticas.Presentar planes y resultados a la Dirección General para aprobación y ajustes estratégicos.Participar en congresos médicos y foros como representante de la empresa, promocionando equipos y servicios.Generar prospectos calificados para venta de equipos médicos y servicios en todas
las líneas distribuidas.Supervisar la ejecución diaria del Plan de Ventas, monitoreando avances con métricas en tiempo real.Garantizar la venta de todos los productos/servicios, superando volúmenes históricos
por línea.Analizar sistemáticamente resultados comerciales (KPIs, desviaciones, ROI) usando
herramientas de business intelligence.Realizar visitas de campo con equipos de ventas para coaching in situ, identificaciónde oportunidades y cierre de negocios.Gestionar relaciones con clientes estratégicos (hospitales, gobierno) para entender
necesidades y alinearlas a planes comerciales.Desarrollar procedimientos de mejora continua en ventas directas, atención postventa y fidelización.Representar a la compañía con socios comerciales (fabricantes, distribuidores) en
negociaciones y alianzas.Coordinar con Mercadotecnia en investigación de mercado, lanzamientos de productos y campañas de lead generation.Analizar datos de ventas y clientes para crear estrategias de upsell/cross-selling por
unidad de negocio.Supervisar operaciones de ventas a gobierno, asegurando cumplimiento de licitaciones y normativas.Gestionar el pipeline comercial (prospección a cierre) con foco en conversión y retención.Desarrollar programas de capacitación para equipos de ventas (técnicas comerciales, conocimiento de producto).Monitorear competencia y tendencias de mercado para ajustar estrategias proactivamente.Asegurar la rentabilidad por cuenta/cliente mediante control de márgenes y costos
operativos.Liderar reuniones periódicas de revisión con unidades de negocio para alinear prioridades y resolver obstáculos.Elaborar pronósticos de ventas trimestrales basados en inteligencia de mercado ydesempeño histórico.
Zona de trabajo: Colonia Roma Sur, Alcaldía Cuauhtemoc